Czas trwania: 16 godzin dydaktycznych

Program szkolenia

  1. Rola szefa i działu sprzedaży
    • Analiza zespołu
    • Cele sprzedażowe
    • Cechy  handlowca
  2. Planowanie sprzedaży
    • Podział zadań pomiędzy handlowców
    • Plany sprzedażowe
  3. Motywowanie handlowców
    • Kiedy i jak należy motywować handlowców
    • Systemy motywacyjnego wynagrodzenia
    • Motywacja w praktyce
  4. Analiza rynku, konkurencji
    • Analiza rynku
    • Identyfikacja, charakterystyka i ocena konkurencji
  5. Kluczowi klienci
  6. Budowanie strategii sprzedaży
    • Określanie wielkości sprzedaży
    • Ocena potencjalnego popytu na produkty firmy
    • Prognozowanie popytu rynkowego i sprzedaży firmy
    • Działania sprzedażowe
    • Działania marketingowe i wspomagające
  7. Organizowanie procesu sprzedaży
    • Formy organizacji działu sprzedaży
    • Monitorowanie bieżącej aktywności zespołu
  8. Kierowanie zespołem i kontrola pracy handlowców
    • Manager jako lider i mentor
    • Pomoc w zarządzaniu czasem
    • Bieżące monitorowanie pracy sprzedawców
    • Ocena skuteczności i wyników finansowych