Czas trwania: 16 godzin dydaktycznych
Program szkolenia
- Rola szefa i działu sprzedaży
- Analiza zespołu
- Cele sprzedażowe
- Cechy handlowca
- Planowanie sprzedaży
- Podział zadań pomiędzy handlowców
- Plany sprzedażowe
- Motywowanie handlowców
- Kiedy i jak należy motywować handlowców
- Systemy motywacyjnego wynagrodzenia
- Motywacja w praktyce
- Analiza rynku, konkurencji
- Analiza rynku
- Identyfikacja, charakterystyka i ocena konkurencji
- Kluczowi klienci
- Budowanie strategii sprzedaży
- Określanie wielkości sprzedaży
- Ocena potencjalnego popytu na produkty firmy
- Prognozowanie popytu rynkowego i sprzedaży firmy
- Działania sprzedażowe
- Działania marketingowe i wspomagające
- Organizowanie procesu sprzedaży
- Formy organizacji działu sprzedaży
- Monitorowanie bieżącej aktywności zespołu
- Kierowanie zespołem i kontrola pracy handlowców
- Manager jako lider i mentor
- Pomoc w zarządzaniu czasem
- Bieżące monitorowanie pracy sprzedawców
- Ocena skuteczności i wyników finansowych